德古拉推銷的秘訣之五--真誠的服務(wù)
你在做推銷時(shí)，一定要給人真誠的印象，要不然就會(huì)困難重重。 我認(rèn)為真誠是推銷的第一步。簡(jiǎn)單地說，真誠意味著你必須重視客戶，相信自己產(chǎn)品的質(zhì)量。如果你做不到，我建議你好改行干別的，或者去推銷你信得過的產(chǎn)品。 真誠、老實(shí)是絕對(duì)必要的。干萬別說謊，即使只說了一次，也可能使你信譽(yù)掃地.我想如果你自始至終保持真誠的話，成交大約沒有問題.正如《伊索寓言》的作者所說:“說謊多了，即使你說真話，人們也不會(huì)相信?！?/p> 還有一點(diǎn)很關(guān)健—不要輕易許諾.如果你的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)偏要三個(gè)月才能安裝完畢，那你就不要僅僅為了拿到訂單而說稱四個(gè)星期就夠了。這種無法兌現(xiàn)的承諾常常會(huì)搜得你坐立不安，所以好對(duì)你的客戶實(shí)話實(shí)說. 我經(jīng)常會(huì)更進(jìn)一步地告訴容戶，因?yàn)闆]有存貨。他要的車可能艦一些時(shí)候才能到。我之所以這樣傲，是因?yàn)槲抑来蠖鄶?shù)人都有小孩子心理。當(dāng)你對(duì)孩子說圣誕節(jié)不得不推遲幾天時(shí)，他愿憊耐心等候。同樣，當(dāng)客戶要的車比我許諾的日子提前到達(dá)的時(shí)候，在客戶的眼里，我就成了可敬的英雄—重要的是，客戶們相信我說話算數(shù)。 當(dāng)然，真誠并不僅僅愈味著老實(shí).即使是一個(gè)老實(shí)人，他也會(huì)對(duì)盛假的恭維產(chǎn)生反感。贊美別人固然好，但過分贊美只能適得其反，別人不僅不會(huì)相信你，還會(huì)把你一眼看透!不管你說的奉承話多么娓娓動(dòng)聽，別人也能愈識(shí)到你實(shí)際上是一個(gè)編子，因?yàn)樗麄儽饶阆胂蟮囊斆鞯枚?，記?客戶本來就可能對(duì)你心存戒心，所以千萬別犯俊，讓他們加重疑慮與反感，不要忘了你首要的任務(wù)是去推銷產(chǎn)品?？蛻舻臅r(shí)間是寶貴的，他不會(huì)有興趣聽你說那些有預(yù)謀的恭維話，因?yàn)樗c你見面的目的是坐下來談生憊，是看你能夠?yàn)樗峁┦裁礃拥姆?wù)。 盡管我在前面強(qiáng)調(diào)過做好充分準(zhǔn)備的重要性.但有的時(shí)候，就是專業(yè)的推銷員也不可能回答客戶所有的問題.遇到這種情形，你可以直率地說:“對(duì)不起，我現(xiàn)在還無法回答您，但我回去后會(huì)馬上查找答案，很快就給您回電話?！?/p> 記住，要是你總是這樣解釋，那就說明你并沒有準(zhǔn)備充分.不過，這種坦率的回答例是體現(xiàn)了你的誠懇，總比說假話、金衍客戶好得多。你必須徹頭徹尾的真誠，要不然.在客戶的眼里，你只是一個(gè)不可靠的家伙. 同樣重要的是，你得注意態(tài)度真誠而不貪婪。要是賺得太狠，客戶就不會(huì)愿意與你再度合作。貪婪很可能欺掉你的信替，使你失去更多的生憊.我不想“宰一個(gè)算一個(gè)”，我需要的是長(zhǎng)期的、多次的合作，而合作只有在雙方都感到滿意的時(shí)候才稱得上是好的合作。 為了你的聲譽(yù)，你好別去欺編他人，因?yàn)楸痪幍娜藭?huì)把它告訴另一個(gè)人，而另一個(gè)人只會(huì)轉(zhuǎn)告其他人;失去一樁生意并不意味著你只失去了一位容戶。記住，人言可畏.千萬別因?yàn)橐淮谓灰椎幕毡±娑米锟蛻?，失去大量潛在的生?當(dāng)你予人好處的時(shí)候，影晌就會(huì)像滾雪球一樣越來越大，你的錢包自然就會(huì)漸漸鼓起來，而聲譽(yù)也會(huì)相應(yīng)得到提高. |
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